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　　□本報(bào)記者 陳瀟劍 張燈林 通訊員 宋子雯

　　潭嶺、潭源移民村位于廣東省連州市，海拔650多米，晝夜溫差大，土壤多為黃沙土。庫區(qū)移民群眾利用當(dāng)?shù)刈匀粌?yōu)勢，于20世紀(jì)90年代初開始大面積種植水晶梨。目前該地水晶梨生產(chǎn)面積近7000畝，不僅在當(dāng)?shù)貢充N，還大量銷往廣州、深圳等地，成為一張亮麗的名片。

　　“新中國成立以來，我國水庫建設(shè)高潮迭起，產(chǎn)生了大量水庫移民。”廣東華南水電高新技術(shù)開發(fā)有限公司總經(jīng)理陳軍強(qiáng)在介紹水庫移民時(shí)談道，“水庫移民離開了原有住所，生產(chǎn)方式發(fā)生變化，收入減少。如何讓這些人增收致富是水利扶貧的一大難題。”

　　近年來，華南高新著力打造“移民匯”平臺(tái)，致力于通過建立一整套覆蓋生產(chǎn)、管理、銷售的完整供應(yīng)鏈體系，讓移民實(shí)現(xiàn)增收致富。據(jù)了解，“移民匯”目前主要覆蓋華南地區(qū)，通過構(gòu)建供應(yīng)鏈，連接移民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這一入口和市場銷售這一出口，提供生產(chǎn)端到客戶端的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下水利的“垂直扶貧”。

　　“垂直”解決移民扶貧難題

　　4月5日，“移民匯”平臺(tái)工作人員來到連州市移民辦，就“移民匯”試點(diǎn)項(xiàng)目合作進(jìn)行座談。了解詳情之后，村民們反應(yīng)熱烈，最終確定了一個(gè)農(nóng)協(xié)以及一個(gè)合作社作為潭嶺的兩個(gè)試點(diǎn)，每個(gè)試點(diǎn)種植面積約1000畝，并分派了村里試點(diǎn)負(fù)責(zé)人（信息員）�！耙�通過‘移民匯’讓移民實(shí)現(xiàn)增收致富�！辈稍L中，陳軍強(qiáng)如此說。

　　“移民匯”看似并不復(fù)雜，甚至與很多“類供應(yīng)鏈”產(chǎn)品有不少相似之處，為什么被寄予如此高的期望？

　　“‘移民匯’從研發(fā)開始就密切關(guān)注時(shí)代發(fā)展趨勢和移民的深切需求，具有清晰、明確的目標(biāo)定位�！敝榻�水利科學(xué)研究院副院長黃勝偉見證了“移民匯”從無到有的過程。換言之，“移民匯”從“出生”起就有了互聯(lián)網(wǎng)最明顯的特性之一——垂直。垂直，即鎖定某一特定群體，或是某一特定需求，進(jìn)行清晰的目標(biāo)定位，提供從頭到尾、從上至下、從開始至結(jié)束的深入服務(wù)，而“移民匯”就是鎖定了水庫移民這一特定群體。

　　在研發(fā)部門人員的指導(dǎo)下，記者登錄了“移民匯”平臺(tái)。剛一進(jìn)入，“您的專屬農(nóng)產(chǎn)品采購員”幾個(gè)字便映入眼簾；點(diǎn)開導(dǎo)航欄，出現(xiàn)了水果蔬菜、糧油米面、農(nóng)副加工等數(shù)個(gè)子欄目；滾動(dòng)頁面，野生香菇、何首烏等多種農(nóng)產(chǎn)品的照片引人注目。記者點(diǎn)擊了“馬壩油黏米”這一商品，商品頁里，不僅能夠看到農(nóng)產(chǎn)品的“溯源檔案”，還能夠看到相關(guān)信息員和負(fù)責(zé)區(qū)域的信息，甚至連種植基地和種植戶的名字都一目了然。

　　“‘移民匯’的產(chǎn)品還能夠通過京東、天貓等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行購買，如果用不慣網(wǎng)上購物，還能夠在線下的實(shí)體店、商店超市里購買到�！币贿呎f著，研發(fā)人員一邊選購了一份“A級(jí)香菇”，“今天下單，明天送到，明晚就能上餐桌了�！�

　　作為帶有鮮明互聯(lián)網(wǎng)特色的產(chǎn)品，“移民匯”抓住了“垂直”這一特點(diǎn)，一方面，垂直對接水庫移民農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，另一方面，又垂直對接了市場對于優(yōu)質(zhì)、安全農(nóng)產(chǎn)品的需求，實(shí)現(xiàn)了端到端的聯(lián)系，減少了因中間環(huán)節(jié)復(fù)雜產(chǎn)生的額外成本和時(shí)間損耗，進(jìn)一步增加了移民的收入，促進(jìn)了移民扶貧難題的解決。

　　品牌戰(zhàn)略提升扶貧效益

　　垂直解決扶貧難題，移民實(shí)現(xiàn)了增收。然而，怎么才能讓移民更富，讓增收致富更有持續(xù)性？“移民匯”有“遠(yuǎn)見”。

　　“‘移民匯’要打造水庫移民共享的一個(gè)品牌，在這個(gè)品牌的背后，是水庫移民的利益共同體、命運(yùn)共同體。”“移民匯”的品牌愿景中寫著這樣一段話。

　　采訪中，記者看見了一袋花生，這袋花生是“移民匯”平臺(tái)采購并銷售的，種植的農(nóng)戶來自“移民匯”在廣州市從化區(qū)城郊街成康村的基地。花生的標(biāo)簽上，除了產(chǎn)地、類型、規(guī)格等信息，并沒有種植戶的任何消息。

　　“為什么這上面沒有像網(wǎng)站一樣提供詳盡的信息？”記者問。

　　“經(jīng)過層層把關(guān)，最后到了農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，‘移民匯’為這些農(nóng)產(chǎn)品做背書，產(chǎn)品也都會(huì)打上統(tǒng)一的‘移民匯’品牌，市場相信了這個(gè)品牌，也就是相信了品牌背后的水庫移民�！毖邪l(fā)人員說。

　　不難發(fā)現(xiàn)，“移民匯”在讓移民更富這一命題上，用了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的又一利器——集群效應(yīng)。集群效應(yīng)，指的是集中于一定區(qū)域內(nèi)特定產(chǎn)業(yè)下具有分工合作關(guān)系的結(jié)構(gòu)。在“移民匯”平臺(tái)上，水庫移民負(fù)責(zé)生產(chǎn)，“移民匯”負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈，京東、天貓等平臺(tái)負(fù)責(zé)銷售，形成了分工合作。在互聯(lián)網(wǎng)競爭的環(huán)境下，產(chǎn)品、平臺(tái)之間除了比質(zhì)量，更比流量。而“移民匯”則是將水庫移民原本零散的個(gè)體整合成了一個(gè)緊密的整體，對接了京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，打造利益共同體，在質(zhì)量保障的前提下，快速提升流量，成為水庫移民增收的新途徑。

　　“‘移民匯’不僅要幫助水庫移民，未來還要幫助廣大貧困村脫貧，推動(dòng)水利扶貧事業(yè)整體的發(fā)展。扶貧的效益不只是經(jīng)濟(jì)效益，還有文化、社會(huì)效益，這都是‘移民匯’通過品牌戰(zhàn)略要實(shí)現(xiàn)的扶貧效益�！秉S院長對“移民匯”有著憧憬。

　　互聯(lián)互通走向美好愿景

　　3月26日至28日，“移民匯”登上了全球國際電子商務(wù)博覽會(huì)的舞臺(tái)。期間共展出30款單品，其中19款為“移民匯”試點(diǎn)村主推產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到會(huì)觀展的省、市、縣移民管理單位共24個(gè)49人，電商企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)共29個(gè)，達(dá)成多項(xiàng)合作意向。

　　形成共識(shí)的是，“移民匯”作為一個(gè)供應(yīng)鏈，不應(yīng)該是閉塞的，而應(yīng)該是互聯(lián)互通的。入口上，要盡可能多地覆蓋水庫移民；出口上，要與更多的平臺(tái)、渠道形成聯(lián)系，把互聯(lián)網(wǎng)的海量平臺(tái)統(tǒng)籌到“移民匯”這一個(gè)大平臺(tái)上來。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“接口”成為一個(gè)熱詞，最近大熱的共享單車紛紛接入微信、滴滴等平臺(tái)就是一個(gè)典型案例，而“移民匯”也在做這樣一個(gè)接口，通過打造優(yōu)質(zhì)品牌，吸引更多平臺(tái)把接口放在“移民匯”上，增加流量，從而推動(dòng)扶貧效益“升值”。

　　據(jù)了解，除了接入其他平臺(tái)，“移民匯”還在組織、網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)、銷售四大體系的基礎(chǔ)上，打造自己的生態(tài)體系。這個(gè)體系覆蓋生產(chǎn)到銷售的全程，形成一個(gè)閉環(huán)，這個(gè)閉環(huán)又是呼吸式的，能夠隨著接口的接入和平臺(tái)的發(fā)展，形成自己的新生態(tài)。

　　“下一步，我們還會(huì)研發(fā)‘農(nóng)業(yè)機(jī)器人’，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更便捷、更智能化，還將和貴州的水庫移民基地進(jìn)行深度合作，利用當(dāng)?shù)氐臍夂蛱攸c(diǎn)，定點(diǎn)采購西紅柿等農(nóng)產(chǎn)品。”陳軍強(qiáng)表示，“我們有一個(gè)愿景：現(xiàn)在很多人擔(dān)心國內(nèi)食品安全，會(huì)選擇購買國外產(chǎn)品，而我們就想推動(dòng)觀念轉(zhuǎn)變，通過水利扶貧，真正實(shí)現(xiàn)吃得放心。”

　　來源：中國水利報(bào) 2017年6月8日